Почему 90% селлеров тратят деньги на рекламу зря — и как контент приносит больше продаж без бюджета

Честный разговор

Есть одна странная закономерность, которую я наблюдаю у каждого второго селлера.
Когда падают продажи — он первым делом включает рекламу. Когда реклама начинает давать меньше результата — он увеличивает бюджет. Когда бюджет перестаёт окупаться — он ещё немного “докручивает ставку”.

В какой-то момент предприниматель уже не управляет маркетплейсом — маркетплейс управляет им, превращая в банкомат.

И вот что самое удивительное:
90% селлеров могли бы продавать больше… тратя меньше.
Да-да, без рекламы.
И сейчас объясню, почему.

История одного слива — слишком типичная, чтобы быть совпадением

Недавно к нам обратился селлер.
Название — опустим. Товар — хороший, востребованный. Бюджет на рекламу — 120 000 ₽ в месяц.
Доход? Смешные 180 000 ₽.

«Я делаю всё правильно!», уверенно сказал он.
«Правда?» спросил я , «Давай проверим карточки.»

Мы открыли карточку.
И понеслось…

• Фото: снятые на кухне, с бликами от лампочки.
• Видео: 12 секунд трясущихся рук.
• Описание: “Качественно. Быстрая доставка. Хороший выбор.”
• Ни UGC, ни демонстрации, ни смысла — просто товар, который существует “где-то там”.

Скажи честно:
какая реклама могла бы это компенсировать?
Правильно — никакая.
Потому что если карточка не продаёт сама , то реклама просто ускоряет путь к провалу.

Мы обновили карточку: сделали нормальные фото, живое видео, UGC-карусель, объяснили преимущества в описании.
Без единого рубля рекламы.

И вот что произошло спустя 17 дней:

+64% к конверсии
+41% к продажам
–100% рекламных затрат

И вот тут селлер впервые понял:
реклама не костыль, а усилитель. Усиливает она только то, что уже работает.

Почему реклама для 90% селлеров — это дыра в бюджете

1. Потому что реклама не продаёт. Продаёт карточка.

Можно привести на карточку тысячу людей.
Но если карточка не вызывает доверия — они уйдут, оставив тебе чек на клики.

2. Потому что селлеры рекламируют сырой продукт

Большинство пытаются “пожар тушить бензином”:
вместо того чтобы улучшить контент заливают бюджет.

3. Потому что у рекламы нет смысла без контента, который закрывает вопросы

Клиент должен увидеть пользу, эмоцию и конечный результат.
Фото “на бегу” этого не сделают.

4. Потому что реклама не исправит отсутствие UGC

Покупатели смотрят на других покупателей.
Если нет отзывов, демонстраций, коротких UGC-видео — доверия нет.

5. Потому что алгоритмы маркетплейсов любят карточки, а не бюджеты

Да-да.
Алгоритм тянет вверх те товары, у которых:

• высокий CTR,
• хорошее удержание,
• качественные фото,
• видео,
• и регулярное обновление контента.

А не просто “влитый бюджет”.

Почему контент продаёт лучше, чем реклама

И вот теперь ключевой момент.

Контент работает даже тогда, когда вы спите.
Видео, UGC, нормальная карточка, фото, описание — всё это продаёт каждый день и каждому клиенту, не требуя вложений.

Хорошая карточка делает три вещи:

1. Продаёт без принуждения

Покупатель сам видит пользу.

2. Удерживает внимание

Видео + UGC = доверие.
Доверие = продажа.

3. Умножает продажи без вложений

Когда карточка начинает конвертировать, ваш главный актив — не реклама, а качество презентации.

 SEO-блок (встроен естественно и лаконично)

Сегодня конкуренцию выигрывают те селлеры, которые создают контент для маркетплейсов, делают сильные карточки Wildberries и Ozon, используют автоматизацию контента, работают с UGC-видео, фото под тренды и выстраивают системный контент, который продаёт без рекламы. Такой подход снижает стоимость привлечения, повышает конверсию и увеличивает объём продаж без лишних бюджетов.

Заключение: если карточка слабая — реклама только ускорит разочарование

Смиритесь с простым фактом:
«Реклама — это усилитель. А усилитель усиливает только то, что уже работает.»

Если карточка не продаёт, реклама лишь делает провал быстрее и дороже.

Если карточка продаёт, реклама превращает товар в бестселлер.

Что делать предпринимателю?

Вместо того чтобы:

• переплачивать за клики,
• соревноваться с демпингом,
• сливать бюджеты,

можно:

• обновить карточки,
• запустить поток UGC,
• выстроить систему контента,
• убрать ручную работу,
• и наконец выйти на стабильные продажи.

И всё это не руками предпринимателя, а через Контент Завод.

 Финальный призыв

Если вы готовы перестать кормить маркетплейс и начать расти как бизнес — делегируйте контент.

Мы в Хайп Zavod:

• создаём фото, видео и UGC,
• обновляем карточки,
• поднимаем CTR и конверсию,
• и делаем это системно, без вашего участия.

Вы растёте.
Мы занимаемся контентом, который продаёт.