5 ошибок в контенте, из-за которых клиенты не доходят до покупки (и как их исправить)
Многие предприниматели жалуются:
«У нас есть статьи, посты, видео… но клиентов почти нет».
Причина часто в том, что контент работает на охват, а не на продажу.
Давайте разберём 5 ошибок, которые реально «убивают» заявки, и посмотрим, как их исправить.
🚫 Ошибка №1. Контент «ни о чём»
Пример:
• «Важно правильно питаться».
• «Нужно ухаживать за кожей».
• «Бизнес — это всегда риск».
❌ Это общие истины, которые можно найти в сотне статей. Клиент не видит ценности и уходит.
✅ Как исправить:
• Добавляйте конкретику и цифры:
• Не «важно пить воду», а «2 литра воды в день снижают риск мигрени на 21% (по данным ВОЗ)».
• Не «запускайте рекламу», а «наш клиент получил +134 заявки за 9 200 ₽ бюджета».
📌 Инструменты:
• AnswerThePublic — поиск реальных вопросов аудитории.
• Яндекс.Вордстат — подсказки по запросам.
🚫 Ошибка №2. Нет призыва к действию (CTA)
Пример:
• Статья заканчивается: «Надеюсь, вам было полезно».
• Пост без ссылки или контактов.
❌ Читатель не понимает, что делать дальше, и просто листает ленту.
✅ Как исправить:
В конце каждого материала добавляйте действие на 1 шаг вперёд:
• «Скачайте чек-лист: 10 ошибок в уходе за кожей»
• «Запишитесь на бесплатную диагностику»
• «Подпишитесь, чтобы не пропустить разбор с цифрами»
📌 Инструменты:
• Taplink или Yandex.Forms — быстрые формы.
• SendPulse /Sendsay/Mindbox — рассылки с лид-магнитами.
🚫 Ошибка №3. Контент про «я», а не про «вы»
Пример:
• «Мы — лучшая студия красоты».
• «Я специалист с 10-летним стажем».
❌ Клиент думает: «И что? А как это решит мою проблему?»
✅ Как исправить:
Переписывайте через выгоду:
• Вместо: «У нас новое оборудование» → «Вы получите результат за 30 минут вместо 1,5 часов».
• Вместо: «Я юрист» → «Вы вернёте долг за 45 дней без суда».
📌 Инструменты:
• Главред — убирает лишние «я» и «воду».
• ChatGPT — помогает переформулировать тексты через призму клиента.
🚫 Ошибка №4. Нет визуала и доказательств
Пример:
• Текст без фото «до/после».
• Нет скринов с цифрами или отзывов.
❌ Клиенту сложно поверить. «Где доказательства?»
✅ Как исправить:
• Используйте социальное доказательство: фото, скрины, отзывы.
• Делайте простые инфографики.
• Показывайте динамику: «Было → стало».
📌 Инструменты:
• Canva — для инфографики и постеров.
• Lightshot — быстрые скрины с экрана.
• Notion Charts — простые графики для постов.
🚫 Ошибка №5. Хаотичный контент
Пример:
• 5 постов за неделю → месяц тишины.
• В Дзене: статья в январе, следующая в мае.
❌ Алгоритмы «забывают» про вас, подписчики теряют интерес.
✅ Как исправить:
• Публикации ежедневно
• План:
• Пн — полезный чек-лист
• Вт — история клиента (кейс)
• Ср — экспертная статья с цифрами
И так каждый день с пн-вс.
📌 Инструменты:
• Notion или Google Sheets — для контент-плана.
• Planoly / Content Office — автопостинг.
📊 Вывод
Контент может быть вашим менеджером по продажам 24/7, если:
1. Вы говорите конкретно, а не «воду».
2. Даёте следующий шаг (CTA).
3. Пишете про клиента, а не про себя.
4. Добавляете доказательства (фото, цифры, кейсы).
5. Держите регулярность.
🛠 Мини-чек-лист для проверки вашего контента
• Есть ли цифры и конкретика?
• Есть ли CTA?
• Пишу ли я через «вы», а не через «я»?
• Есть ли фото/скрины/доказательства?
• Есть ли план публикаций на месяц?
💡 Бонус: по исследованиям HubSpot, статьи с цифрами и кейсами собирают в среднем 37% больше конверсий, чем общие советы.